مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی سایت آیه های انتظار انجمن آیه های انتظار
ثبت نام
سلام مهمان گرامي؛

خوش آمدید، براي مشاهده انجمن با امکانات کامل ميبايست از طريق ايــن ليـــنک ثبت نام کنيد
تبلیغات تبلیغات
مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی
صفحه 3 از 9 نخستنخست 1234567 ... آخرینآخرین
نمایش نتایج: از شماره 21 تا 30 , از مجموع 89
  1. #21
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    چهارچوب مفهومی که در شکل ۱ نشان داده شده است، چهار ساختار را در خود جای می دهد، به عبارت دیگر، شدت رقابتی صنعت، قابلیت یادگیری بازار، قابلیت بازاریابی و عملکرد نام تجاری مدل کاملاً در نمودار شرکت که از بازار پدید آمده، ریشه دوانده است که در نوشته‌های بازاریابی استراتژیک کاملاً تثبیت شده است (جاورسکی، کوهلی و ساهای، ۲۰۰۰، دی ، (a,b 1994). ما اظهار می‌کنیم که این نمودار را می‌توان بر حسب دو مرحله مشاهده کرد. مرحله‌ی اول، «مشاهده‌ی بازار» یا یادگیری از بازارها و مرحله‌ی دوم ادغام دانش بازار برای توسعه‌ی قابلیت‌های بهتر بازاریابی که در بطن ابزار به کار گرفته در بازاریابی برای خدمت‌‌رسانی بهتر به مشتریان است
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  2. #22
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    حدس تئوریکی که در اینجا گفته شد، نشان می‌دهد که مدیرانی که شرکت‌هایشان درداخل محیط صنعتی شدیداً رقابتی کار می‌کنند، تمایل بیشتری به توسعه‌ی قابلیت‌های مجزا در دانش بازار و بازاریابی دارند. دانش بازار و قابلیت‌های بازاریابی، شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا به عملکرد بهتر علامت تجاری برسند. مهم آنکه، در مورد این مسائل، اکاس و ان گو (b2007) بررسی کرده‌اند. چالشی که مدیران امروزه با آن روبرو می‌شوند، رسیدن به توافقی بین شرکت و محیط برای توسعه‌ی عملکرد تجاری می‌باشد
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  3. #23
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    ۱-۲: مفهوم سازی شدت رقابتی صنعت
    چهارچوب تئوریکی‌پورتر (۱۹۸۵) از چیزی که ساختار صنعت نام دارد، براساس اصل ایجاد شده در دیدگاه صنعتی سازمان توسط باین (۱۹۵۶) و هشرر (۱۹۸۰) می‌باشد. بعلاوه، در عقیده‌ی تئوریکی پورتر (۱۹۸۵)، تحلیل رقابت در صنعت نه تنها به رفتار شرکت‌های موجود مربوط می‌شود، بلکه ساختار محیط صنعت را نیز در بر می‌گیرد (پکوتیچ، هاتی ولو، ۱۹۹۹) مفهوم شدت رقابتی صنعت فرضیه‌سازی شده تا پنج عامل رقابتی را در بر بگیرد. خطر ورودی، خطر محصولات جایگزین، قدرت خریداران، قدرت عرضه‌کنندگان و رقابت در میان شرکت‌های موجود که در محیط یک شرکت وجود دارد (پکوتیچ و دیگران، ۱۹۹۹، ویراواردنا و دیگران، ۲۰۰۶، اُکاس و ان گو، ، a2007). این دیدگاه از ادراکات مدیریتی استفاده می‌کند تا شدت رقابتی صنعتی را که شرکت در آن کار می‌کند را جذب کند و تحقیق پیش که تأثیرات صنعت و عملکرد شرکت را بررسی کرده است،
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  4. #24
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    از اندازه‌گیری‌های ادراکی استفاده کرده اند (مثلاً پاول، ۱۹۹۶) در نوشته‌های مدیریت استراتژیک آمده است که مدیران پس از مشاهده و مشخص کردن گرایش‌های محیطی، استراتژی‌ها را توسعه می‌دهد. «انتظار می‌رفت که شدت رقابتی صنعت که پورتر (۱۹۸۵) آن را به صورت مدل پنج عاملی توصیف کرد، باید برای کل صنعت یکسان باشد. با این حال «ادراکات مدیران در داخل آن صنعت متفاوت باشند و با واقعیت مطابقت نداشته باشند» (پکوتیچ و دیگران، ۱۹۹۹، ص۴۱).
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  5. #25
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    بنابراین، مسئله اصلی در اینجا این است که چطور یک مدیر پنج عامل را درک و تعبیر می‌نماید.
    اخیراً، اگاس و ان گو (a2007)، با تمرکز بر تأثیر محیط رقابتی و با استفاده از مفهوم پنج عاملی اظهار داشتند که طرح برجسته برای مدیران جهت ارائه‌ی شدت رقابتی صنعت‌شان در میان پنج عامل، از طریق کاربرد شدت رقابتی صنعت بدست آمده است. آنها نتیجه‌گیری کردند که درک مدیران از شدت این عوامل است که از اهمیت فوق‌العاده‌ای در تأثیرگذاری بر توسعه استراتژیک و ویژگی ‌های شرکت، برخوردار است. و اظهار داشتند که شرکت‌ ها را می‌توان بر حسب چگونگی دید آنها در مورد عوامل، گروه‌بندی نمود. پژوهش‌های آنها نشان داد که شدت رقابتی مشاهده شده، در حقیقت بر ویژگی‌های کلیدی شرکت اثرگذار است.
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  6. #26
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    ۲-۲: قابلیت یادگیری متمرکز بر بازار
    در حالیکه اهمیت دانش بازار در استراتژی بازاریابی شرکت به طور گسترده در نوشته‌ها مورد اجرا قرار گرفته است، توجه مشابهی نیز به نیاز برای مفهوم‌سازی و ارزیابی آن در شکل یک قابلیت شده است. چنین قابلیتی، پتانسیلی خواهد داشت که جهت استراتژیک رقابتی شرکت مشارکت می‌کند (دی، ۱۹۹۱، سینکولا، ۱۹۹۴، ویرلواردنا، a2003). نوشته‌های دانش سازمانی حاکی از آن است که چهار فعالیت یادگیری وجوددارد که فرایند کل یادگیری سازمانی را تشکیل می‌دهند (هوبر، ۱۹۹۱، سیکولا، ۱۹۹۴، اسلاترو نارور، ۱۹۹۵). این فعالیت‌ها عبارتند از: تحصیل دانش (توسعه یا ایجاد مهارت‌ها، بینش، ارتباطات) تقسیم دانش (اشاعه دانش در کسانی که تا حدی تحصیل دانش کرده‌اند)، بکارگیری دانش (ادغام یادگیری تا حدی که جذب شود، کاملاً در دسترس باشد و در موقعیت‌های جدید تعمیم‌پذیر باشد) و از یاد بردن (مرور و تجدید دانش موجود و انتقال دادن تغییرات در داخل شرکت).
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  7. #27
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    برخی از محققان با استفاده از این چهار فرآیند یادگیری، از مفهومی‌سازی قابلیت یادگیری سازمانی، حمایت کرده‌اند (دی، ۱۹۹۱، سینکولا، ۱۹۹۴). مثلاً لیست چهارده موردی دی (a1994) برای ارزیابی قابلیت یادگیری بازار» در مورد چهار فعالیت یادگیری توضیح می‌دهد، که در آنجا چهار فرآیند، مدل فرآیند یادگیری سازمانی را تشکیل می‌دهند که محققان بازاریابی استراتژیک در طول دهه‌ی گذشته آنها را کاملاً پذیرفته‌اند (بل، ویت دل، کوماس، ۲۰۰۲) و اصلی را برای مفهومی سازی قابلیت یادگیری متمرکز بر بازار در این پژوهش فراهم می‌کنند.
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  8. #28
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    با پذیرش مفهوم شدت رقابتی صنعت، معتقدیم که این مفهوم را می‌توان به عنوان مقدمه‌ای بر موقعیت بازار در نظر گرفت و گفته‌اند که هر چقدر که بی‌ثباتی و تغییر (پویایی) در داخل صنعتی بیشتر باشد، موقعیت بازار که در داخل صنعت وجود دارد، بیشتر می‌شود. (دین، میرر و کاسترو، ۱۹۹۳). در محیط پویای صنعت، شرکت‌ها تمایل دارند تا یادگیری بیشتری از بازار محلّه داشته باشند. زمانیکه محیط‌ها پویا هستند، مدیران نیاز بیشتری به اطلاعات بازار دارند و بنابراین باید توانایی بیشتری برای یادگیری از بازار محلّه داشته باشند (منون و واردارجان، ۱۹۹۲، ورهیس، ۱۹۹۸). در اکثر سازمان‌ها، گردآوری اطلاعات بازار، منبع اصلی اطلاعات محیطی است (کوهلی و جاورسکی، ۱۹۹۰؛ منون و واردارجان، ۱۹۹۲) سینکولا (۱۹۹۴) پنج علت را که یادگیری سازمانی مبتنی بر بازار را در ایجاد دانش منحصر به فرد می‌نماید، بررسی می‌نمود
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  9. #29
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    اول، وابستگی به کانون خارجی، صلاحیت اصلی است و کمتر از صلاحیت‌های یادگیری سازمانی داخلی قابل رؤیت است. دوم، یادگیری مبتنی بر بازار موجب ایجاد پایه‌های بنیادین مزیت رقابتی می‌شود. سوم، دسترسی به اطلاعات بازار که در اختیار حافظه‌ی سازمانی است، مشکل تر است. و در نهایت یادگیری مبتنی بر بازار منحصر به فرد و در آنجا یادگیری مبتنی بر بازار مبهم است. ما قابلیت یادگیری متمرکز بر بازار را به عنوان ظرفیت شرکت که مرتبط را رقبایش می‌باشد، تعریف می‌کنیم تا اطلاعات بازار را جهت تغییرات کسب کنیم، اشاعه دهیم، فراموش و از آنجا استفاده نمائیم. این تعریف مفهوم جهت‌گیری بازار را در آن دسته از مدیرانی که شدت رقابتی صنعت شان آنقدر پویا است که تمایل به ایجاد و پرورش قابلیت‌های مجزای یادگیری بازار را دارند، توسعه می‌دهد
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

  10. #30
    مدیر ارشد انجمن
    mahsa آواتار ها

    تاریخ عضویت : دی 1348
    صلوات
    323
    دلنوشته
    2
    نوشته : 4,889      تشکر : 1,942
    6,104 در 2,952 پست تشکر شده
    دریافت : 0      آپلود : 0
    mahsa آنلاین نیست.

    پیش فرض




    با تکیه بر مفهومی‌سازی پیشین شدت رقابتی مشاهده شده در صنعت ما حدس می‌زنیم که چیزی که در تشکیل استراتژی اتفاق می‌افتد آن روشی است که مدیران در محیط فعلی صنعت، رقابت پذیری را مشاهده می‌کنند. ما این دیدگاه را توسعه می‌دهیم که آن دسته از مدیران، که مشاهده می‌کنند محیط صنعتی‌شان رقابتی است، تلاش مشترکی را برای درک محیط انجام می‌دهند. آنها سعی خواهند کرد تا بهتر مشتریانشان را درک نمایند و اعمال رقبایشان را کنترل کنند. بنابراین ما معتقدیم که محیط مشاهده شده‌ی صنعت موجب، یادگیری فزاینده‌ی متمرکز بر بازار می‌شود. بنابراین، شدت رقابتی مشاهده شده در صنعت، تأثیر مثبت و مهمی در ظرفیت یادگیری متمرکز بر بازار برای شرکت دارد.
    مدیریت بازاریابی (کسب و کار) صنعتی

صفحه 3 از 9 نخستنخست 1234567 ... آخرینآخرین

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •