راهنمای کار و زندگی: تحقیقات بازاریابی ضربتی سایت آیه های انتظار انجمن آیه های انتظار
ثبت نام
سلام مهمان گرامي؛

خوش آمدید، براي مشاهده انجمن با امکانات کامل ميبايست از طريق ايــن ليـــنک ثبت نام کنيد
تبلیغات تبلیغات
راهنمای کار و زندگی: تحقیقات بازاریابی ضربتی
نمایش نتایج: از شماره 1 تا 1 , از مجموع 1
  1. #1
    عضو كوشا

    تاریخ عضویت : اردیبهشت 1394
    نوشته : 271      تشکر : 0
    110 در 96 پست تشکر شده
    وبلاگ : 10
    دریافت : 0      آپلود : 0
    forooghi73 آنلاین نیست.

    پیش فرض راهنمای کار و زندگی: تحقیقات بازاریابی ضربتی






    با توجه به حضور برندهای مختلف در بازار در حوزههای مختلف، شرکتها ضرورت ابزار تحقیقات بازاریابی را بیش از پیش برای درک بهتر مشتریان و فعالیتهای رقبا و اندازهگیری پیشرفت خود احساس میکنند. از طرفی، در اغلب كسبوكارها چرخه طول عمر محصول (product life cycle-PLC) روز به روز کوتاهتر میشود و حضور کالاهای متنوع، پررنگتر. این به مفهوم فشردهتر شدن رقابت در بازار است.
    این در حالی است که هزینه مالی و زمانی برای انجام پروژهای تحقیقات بازاریابی اغلب مورد بحث در شرکتها قرار میگیرد. موثر بودن نتایج همیشه یکی از دغدغههای مدیران بازاریابی است. مدیرانی که اغلب تمایل ندارند زمان و هزینه زیادی را صرف تحقیقات و مطالعه کنند چرا که تا زمان انتشار نتایج تحقیقات، تغییرات جدیدی در بازار اعمال شده است که مختصات آن را تحت تاثیر قرار داده است. این موضوع باعث میشود تا موثر بودن مطالعات به چالش کشیده شود.
    نکته مورد توجه ارزیابی صحیح و دقیق از بازار، مشتریان و رقبا در بازه زمانی مناسب و منطقی است. برای رسیدن به این هدف باید صورت مساله مورد مطالعه قرار گیرد و موضوعیت آن دقیق و بهصورت کاربردی تبیین شود. این موضوع ما را به حرکت بهسوی انجام تحقیقات بازاریابی ضربتی سوق میدهد. تحقیقات بازاریابی ضربتی، به مفهوم انجام پروژه تحقیقات بازاریابی در کوتاهترین زمان، کمترین هزینه و بیشترین تاثیرگذاری است. اغلب شرکتها و مدیران بازاریابی در مورد انجام پروژههای گنگ، مبهم و بینتیجه و هزینه بر تحقیقات بازاریابی تجربه دارند. در این مقاله 3 گام اساسی و اولیه که میتواند مدیران را برای تعیین اهداف کاربردی و شفاف پروژههای تحقیقات بازاریابی رهنمون سازد، معرفی میشود.
    1. بازدید منظم از بازار: بررسی نزدیک از بازار باعث میشود تا مدیران از نزدیک شاهد فعالیتهای برند خود و رقبا در سطوح اولیه بازار و بازخورد مشتریان باشند. در خلال این بازدیدهای منظم، مدیران از نزدیک با مشتریان و فروشندگان گفتوگو میکنند و نکات و جواب سوالات اساسی خود را در این گفتوگوهای کوتاه بهدست میآورند. به همراه داشتن چک لیست و پرسیدن سوالات هدفمند باعث بهرهبری این بازدیدها میشود.
    2. بهره بردن از روابط: معمولا هر کدام از مدیران تحقیقات بازاریابی و حتی نیروهای زیر دست، شبکه گستردهای از همکاران و دوستان در شرکتهای مختلف و رقبا دارند. برای تایید این موضوع کافی است سری به لیست مخاطبان موبایل یا LINKED IN PAGE خود بزنید. برخی از اطلاعات مورد نیاز رقیب را که آنچنان هم محرمانه نیست خیلی راحت از همکاران و دوستان خود میتوانید بهدست آورید و البته شما نیز میتوانید برخی از اطلاعات غیرمحرمانه شرکت خود را به آنها بدهید. دنیای امروز، دنیای تبادل اطلاعات است، از روابط خود استفاده کنید.
    3. مطالعه رسانهها: بسیاری از اطلاعات مورد نیاز ما در زمینه مشتری، رقبا و وضعیت بازار در رسانهها در قالب مجلات و روزنامه تخصصی و برنامههای تلویزیونی منتشر میشود. مطالعه مستمر و روزانه این رسانهها باعث میشود با کمترین هزینه برخی از اطلاعات اساسی را در مورد حوزه فعالیت خود بهدست آوریم.
    3 گام بالا باعث میشود تا مدیران بهخصوص مدیران تحقیقات بازاریابی، اطلاعات مناسبی از مختصات بازار، فعالیتهای خود و رقبا و مشتریان با کمترین هزینه داشته باشند. این امر کمک میکند تا دید آنها نسبت به انجام تحقیقات بازاریابی در موضوع خاص عمیقتر و دقیقتر شود، بنابراین پروژههای فوق در کمترین زمان با بیشترین بهرهبری انجام خواهد شد و مفهوم و مزایای تحقیقات بازاریابی ضربتی را آشکار خواهد کرد.چرا تحقیقات بازار ؟ دیتاهایی که از تحقیقات بازار بدست می آید از جمله ای نیست که تنها فایده آنها آگاهی از آن است و اطلاعات عمومی بشمار بیاید بلکه تحقیقات بازار باید بتواند راهنمای مدیران در تصمیم گیری های استراتژیک شرکت ها باشد این تحقیق زمانی ارزشمند است که بتواند ایجاد درآمدی بیشتر از هزینه ای که داشته است، داشته باشد.
    به عنوان مثال شما در یک تحقیق به یکی از خواسته های پاسخ گفته نشده مشتریان پی ببرید و بر این اساس شما می توانید محصول یا خدمت جدیدی ارائه نمایید یا حتی در محصولات کنونی تغییراتی مناسب با این خواسته ایجاد نمایید.در واقع تحقیقات بازار رابطه شما با مشتریان فعلی و بالقوه تان برقرار می نماید و شما را یاری می رساند تا فرصت ها را در بازار شناسایی کنید. مثلا اگر شما بخواهید یک خرده فروشی در یک موقعیت خاص جغرافیایی راه بیاندازید و فهمیدید که هیچ خرده فروشی مشابهی در حال حاضر وجود ندارد شما در واقع یک فرصت مناسب را یافته اید. این فرصت موفقیت هنگامی ارزشمندتر خواهد بود که در آن منطقه تعداد زیادی از افراد مناسب برای بازار محصولات شما سکونت داشته باشند.چرا تحقیقات بازار
    تحقیقات بازاریابی خطر فعالیت ها را می کاهد. برخی از انواع تحقیقات بازار بجای آنکه فرصتی را شناسایی کنند مانع شما از انجام یک فعالیت از پیش برنامه ریزی شده می شود. اطلاعات بازاریابی ممکن است گویای این واقعیت باشند که بازار در یک منطقه ویژه از محصولات یا خدمات که شما قصد ارائه آن را دارید پر شده است و شما تصمیم بگیرید که محصولات خود را تغییر دهید یا یک منطقه جدید دیگر را برای عرضه آن بیابید.امروزه تحقیقات بازاریابی مشکلات بالقوه را شناسایی می کند، به عنوان مثال فرض کنید که قصد دارید در یک محل ساختمان احداث کنید اما در تحقیقات بازاریابی متوجه می شوید که در آن منطقه تهیه تلفن برای واحدهای احداثی بسیار سخت است و مخابرات نیز در آینده نزدیک طرحی جهت گسترش تلفن ندارد. شما یک مشکل بالقوه را تشخیص داده اید که عبارت از دشواری احتمالی یافتن مشتری برای واحدهای می باشد. پس تحقیقات بازار شاخصی است که به شما کمک می کند که پیشرفت های خود را پیگیری نمایید.
    مدیران شرکت ها باید برای سنجش و مقایسه های آینده شرایط خود در بازاریابی را در زمان های مختلف بدانید. تحقیقات بازار با تداوم به شما این اجازه را می دهد که چگونگی پیشرفت خود در طول زمان را مشاهده کنید و نیز نمودار این روند را در بازههای بین دو تحقیق داشته باشید. به عنوان مثال شما ممکن است در یک تحقیق به این نتیجه رسیده باشید که 40% از مشتریان شما را افراد با درآمد بالای 30 میلیون تومان تشکیل می دهند و یک سال بعد دریابید که این دسته درآمدی حدود 35% مشتریان شما را تشکیل می دهند و بدین ترتیب شما روند تغییر درآمد مشتریان خود را پیگیری می کنید. تحقیقات بازار شما را در ارزیابی میزان موفقیت کمک می نماید، اطلاعات جمع شده در تحقیقات بازار به شما کمک می کند که بدانید آیا به اهداف استراتژیک رسیده اید یا خیر!
    راهنمای کار و زندگی: تحقیقات بازاریابی ضربتی

  2.  

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •